新年寄语:

2017感恩有你2018携手同行

回首，喜悲皆有常回味

未来，撸起袖子勇向前

     2017年是亚澳南阳农机的首个生产年、精益制造思想观念提升年，在即将过去的一年里，公司提出了“对标同行找差距，转变观念谋发展”的先进文化理念，极力推行员工关怀制度，大力培养后续人才梯队，积极学习和践行新版企业文化，在公司领导和员工上下一心，积极配合和努力下，大家在思想观念、管理方法、团队整体素质上都有了很大的进步和提升，在这辞旧迎新之际，希望我们不忘初心，砥砺前行，满怀信心迎接2018！

                                                               亚澳南阳农机  史炳哲

                                                             2018-01-01

在这新陈交替之际，大家充满着激动、喜悦、祝福和期待，每个人都会为这新的开始而动容，为取得的成就而喜悦，为美好未来送上祝福，为新的一年到来而期待。此刻，这一切都是可以理解！

        在各种情绪趋于平静时，面对未来，我们今天全文摘录大田农社吴克铭总裁的总结勉励大家共同思考。

      刚刚过去的2017年，是行业经历十几年快速发展后最为沮丧的一年。尽管我们有一些生产企业处在市场“风口期”，仍然快速的增长着；尽管各类机构希望用各种数据佐证行业发展并没有那么不堪；尽管我们很多人期待着这只是短暂的阵痛。但是，“用户少了、钱难挣了、日子紧了”，却又形成了大多数人的共识。回望2017年，到底有哪些变量导致？我们不妨简单盘点一下。

      政策变量

      变量1：驱动农机行业发展的重要因素——农机购置补贴政策发生了变化。农机购置补贴资金从2016年的230多亿元减少到180多亿元，50亿补贴资金对于市场驱动的影响接近200亿元。变量2：驱动消费端购买力的粮食收购兜底价格政策变了，玉米兜底收购价取消后，全国玉米收购价格遭受重挫；而小麦、水稻的兜底价格也基本滞涨。大宗粮食作物生产者收入增长乏力甚至是收入逆行，导致了生产投入品购买欲望大大下降。变量3：2016年环保政策落地，柴油机排放标准升级，国二柴油机产品2017年禁售带来的各类带动力产品2016年的清库存，大大透支了2017年的市场。多重政策变量负面叠加效益，将政策驱动力推入谷底。

     消费变量

     变量1：作为消费变量最重要的市场需求变量，呈现出大宗作物饱和，转移需求供给不足的特点。在过去十几年中，三大主粮（玉米、水稻、小麦）、四大品类（拖拉机、玉米收、水稻收、小麦收）的每年大量的市场投放，市场饱和度已经处在较高位置，用户需求迫切程度已经大大下降。但是，在我们很多作物领域，比如：蔬菜、林果、甘蔗等领域，装备不成熟、供给不足，也同样导致了市场需求不能释放的矛盾。变量2：消费能力变量除粮食收购价格整体下调的影响，主要种植大户土地流转成本逐年攀升，真正的农业生产者已经几乎无利可图，甚至有些地方已经出现严重亏损后的流转户的“退地潮”，专业消费群体的消费能力下降。变量3：消费对象变量也受到影响。在过去5年，个体农户购买农机的量快速下降，合作社、职业机手逐步成为农业装备的主要消费对象，然而，随着市场逐步趋于饱和，农机作业服务竞争也日趋激烈，作业价格逐年下调，专业用户投资回报周期变长，投资回报风险逐年加大，消费对象投资的积极性也在降低。

     供给变量

     变量1：中低端产能严重过剩。在过去的十几年快速发展中，大多数农机制造企业都在围绕供给量上做投入，尤其是在消费量比较大的产品领域，企业投入大多数都是产能的扩充，在产品创新和性能提档升级上投入较少。导致的结果是中低端产能严重过剩，竞争日趋激烈，企业利润率快速下滑。而用户对于高效率、高稳定性能的产品需求，供给依然不足，未能拉动消费升级。变量2：短板领域依然短板。从用户需求角度来说，高效率复合作业的机具、精准控制的作业机具，没有太多实质性变化，短板领域更多的是在完成小型化到大型化的升级，短板领域的供给，未能大面积带动消费。变量3：空白领域填补缓慢。尽管十三五规划希望在9大作物领域形成全面机械化，但是几乎所有企业重心仍然都放在了三大主粮作物的市场争夺中，将研发力量投放到空白领域的企业非常少，因此空白领域农业机械化需求未能形成供给侧拉动。

      农业装备服务于农业生产，我国的国情、农情极为复杂，耕地经营权归属、小农生产模式、农村和农业稳定等各种因素交织在一起，小农生产模式制约机械化进一步发展，土地流转政策虽然解决了集约化但是又推高了农产品离地价格，导致农产品失去了价格竞争力等等。

      可以预见，未来一段时间，我国的农业发展仍然会处在这样一种矛盾交织当中！作为企业，要有一定的预见性和创造性，土地适度规模节约化是必然趋势，所以，2017年“土地托管、农事托管”等新型经营主体异军突起，2018年及未来几年，这个新型经营主体会成为农业的焦点！既然是新型经营主体，就可能会有新的需求。

      对于企业来说，研究新需求，把握大趋势，将更多力量投向驱动供给变量增长上，用供给侧升级来驱动消费侧增长，这才是正道。靠政策拉动、等用户需求的企业，将会在未来十年内逐步淘汰出局。

     企业活下来，不能只是靠运气和风口！

     面对过往，我们的顺境与逆境，不能都忘却。摔过跟头的路，还是应该做上路标的！

    面对2018年及以后，尽管仍然有着很多的不确定性。但是，大家必须看到的一些本质。

    社会本质：快速

     因为我们已经进入到一个信息化社会，驱动全社会发展的核心动力将逐步迁移到“信息技术+”上来，机器快了，市场快了，用户快了，公司就不得不倒逼的快起来！而这一切，因为社会发展的本质变了。

    政策本质：发展+快速

    为了应对社会发展诉求，国家也会不断更新迭代政策，而政策的本质将会变为“发展+快速”。因为只有“发展”才能解决过去发展遗留的问题；只有“快速”才能满足百姓越来越快的诉求。

    这一轮“振兴乡村”，往小里说，是解决我国“三农”发展的新对策；往大里说是未来一段时间改变整个中国发展聚焦的大国策，细细品味，从提出这一理念到全国的全面大力推动，与以往的先行先试的施政风格截然不同。读懂政策，把握方向，对于我们企业来说尤为重要。

    企业本质：品质+快速

    在进入一个新的发展时代，企业的发展思路也要立刻做出调整。这一轮经济总体发展的趋势是提升发展质量，具体到企业身上，就是要注重发展的“品质”，而为了顺应时代的要求，快速的奔跑迭代模式，是“信息化+”的典型特征。企业要在产品“品质”上下大力气；在与社会需求对接上，要在“快速”响应上做功课。

     2018年，也给行业伙伴一些建议。

    关于创新：不要害怕创新，不要怠于创新。

    不要害怕创新。很多企业不敢面对新东西，总担心新事物会吞噬掉自己的企业，对不起，如果你不创新，社会巨噬细胞会吞噬掉你的企业，因为他的消化能力远远超出你的想象。不要怠于创新。创新的质变来源于日积月累的量变，不追求创新量变的企业未来没有生存机会。把握创新要源自于用户和市场需求，还要超乎用户和市场需求，创新之路，不能懈怠。

     关于竞争：不要害怕竞争，不要痴迷竞争。

    不要害怕竞争。人类的进化，达尔文早已经描绘的淋漓尽致——“弱肉强食，优胜劣汰”，而“弱肉强食，优胜劣汰”的本质就是生存能力的竞争！很多企业在面对后来者竞争的时候，往往下意识的寻求外部的帮助，包括期待政府用公权或政策对于竞争者实行打压，这些企业只重视了后来竞争者的破坏性，却忽略了为什么后来者轻而易举拿下了自己的“用户”和“市场”！人类发展进化过程中，被淘汰的不只是劣质的组织，还有生命群体，企业害怕竞争，意味着你已经开始被淘汰！

     不要痴迷竞争。竞争一般是“基于对手”的思维方式考虑问题，如果一个企业把百分之百的精力都放在了对手身上，花在“用户”和“市场”的精力就会太少！一个忽略了“用户”和“市场”需求的企业，基本是没有希望的！每个企业有两只眼：一只用来盯市场和用户需求；另一只要盯自身的创造和生产。当两只眼聚焦的画面重叠的时候，企业就立于不败之地了。

     关于挑战：不要害怕挑战，不要逃避挑战。

     不要害怕挑战。2018年，其实岂止2018年，未来的中国经济和世界经济发展，乃至于人类的发展，都将在各种挑战中延续，每一个企业和组织都不可能独善其身。不少企业有这样的想法，希望政府政策、用户需求都是在自己当下能力可以覆盖的范围内的，当政策和用户需求产生变化时，就产生了畏惧感，其实就是怕时代变化给自己带来应对变化的挑战，这显然违背了发展的基本原理——任何变化都会带来机遇和挑战！如果把变化看作机遇，努力去抓住它，你就不再害怕挑战！

     不要逃避挑战。不少企业习惯性地选择眼前最火热的“风口市场”，因为“风口市场”往往需求刚劲、供给不足，参与的企业很容易挣到第一桶金，然而，“风口”一过，企业就面临着行业技术升级，用户及需求的变化，很多企业面对这种变化带来的挑战，往往选择逃避，去找另一个“风口”。挣更容易挣到的钱，这本无可厚非。但是，企业发展不会总是运气那么好，让你一个“风口”接一个“风口”，再者说，即便你看到了“风口”，你又驾驭得了每次的“风向”和“风速”吗？企业面对挑战的时候，罗列出了N条因为什么原因导致了自己“失利”的原因，有那么多时间去找“失利”的原因，逃避挑战不如直面困难，找找面对挑战的办法。逃避挑战的企业往往摔死在“风口”的身后！

    关于未来：极致于擅长，极强于善舞。

    每个企业，之所以活下来，都因为有所长。未来发展有两种模式，一种是把自己擅长的东西做极致，一种是整合资源把自己做强大。

    极致于擅长。中国是全世界农作物种植品种最为丰富的国家之一，也因此存在着最为丰富的机械化品类需求，对于各种需求品类，小企业可以将其做到极致。因为市场规模、投入回报等原因，这些小品类往往被能力强大的企业忽视或放弃，在这些领域做到极致的小企业往往竞争力很强。山东有一家做辣椒摘蒂机的企业，每年能够生产销售四五千台，每台能够挣1万多元的利润，企业不大但是一年四五千万的利润额不差于一些规模几亿甚至十几亿的企业。极致于擅长的领域，不要被太多“机会陷阱”所迷惑和动摇，静下心来、耐得住寂寞，克制住自己不贪念，这很重要！

    极强于善舞。很多企业把“做大”当作是一种奋斗目标，因为大企业经常“被尊重、被仰视”。但是大多数人忽视了，企业做大需要整合的资源就会更加复杂，而往往把简单的事情做好的人多，把复杂的事情做好的人则凤毛麟角。企业做大往往需要整合经济资源、社会资源、人力资源甚至是政治资源等，能够驾驭这么多庞大资源体系的人往往需要长袖善舞。极强于善舞者，往往不能犯战略上的错误，否则成为大成，败也为大害，正确看待自己、不膨胀，把握住自己，不迷失自己很重要！

     未来，总归要来！面对未来，每个人需要对自己、团队、资源有一个正确的评估，既要看到机遇方向，还要看清自己几斤几两。

     未来，不能只期待！前方的路一定还会有风雨，出门前还是应该带上伞！

     新年已来，我和我的团队依然在路上陪伴大家一路前行！并祝福大家新年新气象！